「LO时尚」原创品牌早鸟先飞!

2020-05-28 阅读 134 次 作者: 来源: 互联掌机
「LO时尚」原创品牌早鸟先飞!

 「梦想不但能穿在身上,还能成就时尚中的经典。」这是萝莉塔时尚品牌【Figlia】创办人Hanako小姐的愿景与实践中的事业。记者亲身目睹发表会上华丽精緻的蕾丝花边和荷叶边洋装,典型及膝蓬蓬裙搭上过膝袜,这就是常被误会成Cosplay装扮的「萝莉塔时尚」,这种源自于日本的次文化服饰风格自90后风行各地,而台湾也有数间原创品牌,在地原创,说白了就是创业。

▼台湾原创萝莉塔品牌Figlia实拍照(图/Figlia授权使用,下同)

「LO时尚」原创品牌早鸟先飞!


台湾年轻人饱受低薪高工时的就业问题,不少人在30岁前的梦想就是创业,但不想领死薪水的新兴创业者存活率有多少呢?据经济部统计数据显示,创业一年内就倒闭的机率达90%,在五年内倒闭的创业者高达99%。萝莉塔时尚品牌【Figlia】不是这五年内年轻创业潮中扶摇而上的一员,而早在2004年就打下基础,创办人Hanako从萝莉塔时尚的爱好者,掌握「MVP最小可行性产品」创业关键打开了后续与市场接轨的13个年头。

●什幺是MVP (Minimum Viable Product) 最小可行性产品?

确保四个要素「目标市场」、「最小可行性产品」、「用户讯息回馈」、「优化修正」。创业者用最低的成本,打造最好的设计商品,并把商品用最快的速度测试市场可行性。市场反应对了,后续持续修正就算走对路了。

「LO时尚」原创品牌早鸟先飞!


1.罗莉塔时尚「目标市场」是哪些人?

Hanko豪爽的说:「台湾的萝莉塔时尚爱好者跟日本最大的不同,就是做自己。」相较于日本的社会观念,作为萝莉塔时尚主要女性客群,在结婚后的打扮是无法随心所欲的,成了主妇就该端庄典雅;台湾的萝莉塔客群不论年龄,就算婚后仍保持萝莉塔风格的装扮风格;【Figlia】就连带设计了「亲子装」来吸引已是妈妈的客群。

【Figlia】主打15岁直到40岁的消费客群,既是萝莉塔同好圈子里的朋友,也是长期互动经营出情谊的消费者。高年龄层的客群多已婚,消费能力相当惊人,製作精良的洋装可是买起来不手软。低年龄层的客群则多是高中、大学学生,以少子化的现今,也具有相当的消费实力。

中国是境外另一块【Figlia】持续耕耘的目标客群,由于人口基数多,中国的萝莉塔爱好者数量绝对不容小觑,光是每年对岸举办大型动漫展开设的萝莉塔专区,数万入场人数全都是淘宝上的潜在客层。「中国同好会穿萝莉塔服饰直接上街、上班等等日常行动。」Hanako如此肯定中国的潜在购买力。

2.罗莉塔时尚「最小可行性产品」如何诞生?

一般创业者都看到了「最小」是什幺,但「可行性」产品才是获得利润,让创业变成实业的重点。【Figlia】首先从创办人Hanako一手独包设计、打版、缝製样衣,除了印花设计是与专业绘师长期合作,一人为主的生产源头让成本微控在最小範围。台湾的布料原厂、成衣代工厂也都是Hanako学生时期製作服饰时就有熟稔门路的领域。

「台湾自产的布料很棒,加上代工厂良率极高,若坏件还能免费收回去重做。」Hanako把握了中国代工没有的台湾优势,说是要坚持Made In Taiwan,不如说是在成本以内做出最好的产品生产线。

「LO时尚」原创品牌早鸟先飞!

3.「顾客回馈」活用萝莉塔文化圈的交流

流行趋势变更不穷,服饰品牌必须快速优化自家商品,而这些都靠大量的「顾客回馈」才能办到,这时萝莉塔时尚爱好者特有的茶会文化,即是快速取得顾客反应的重要聚会。对Hanako来说「 聚会里的同好接触萝莉塔时尚的时期也不尽相同,各有不同的风格偏好,或某些新鲜元素的喜好,也是能激荡出我自己设计灵感的好地方。」创业较早,【Figlia】也体会到世代更替下,社会对萝莉塔风尚的接受度越来越高,网路社群的交流频繁,也是取得回馈的第一手来源。

至于更直接的顾客回馈,电商平台上一眼明了,【Figlia】纯走网路通路,在露天、淘宝、虾皮、Pinkoi、Etsy等平台上架,商品评价与留言直接就能看出顾客满意程度,也能在其他的卖家商场里「探望风向」。

「LO时尚」原创品牌早鸟先飞!

4.萝莉塔时尚品牌的「优化修正」,终点是成为文化中的Icon

Hanako在採访中,谈到了一段令人感动的小故事,「我有个女性客人,居然穿着我们家的洋装,就当作新娘礼服,与老公走上红毯,交换至死不渝的爱情证词。」爱人是爱,爱衣如是爱。

萝莉塔服饰不只是单纯的衣装,而是一整个类型文化的外显行为,在自身产品不断优化的进程中,【Figlia】如同义大利原文「女儿」的意涵,每件衣服都如嫁出去的女儿,是给另一个人的宝贝。「创业的念头很简单,想要撇头看向窗外,街头走过那个人就穿着我们的衣服。」Hanako难掩开心的笑了。要并驱于同好奉为日本萝莉塔经典品牌「BABY,THE STARS SHINE BRIGHT」,这股发自兴趣的野心,正是创业者永不停歇的燃料。

总结:

创业不嫌晚,最好的时间就是十年前,再者就是现在。Hanako坦言现今创业环境「比2000年时还不如」,的确,消费者的消费平均紧缩,而原物料上涨幅度则快速把「近年才出现的创业贷款」默默吃掉。但Hanako仍提醒年轻人在现今创业有几个优势:

●网路!社群!传播力!以往行销成本在现今可以大大缩减,只需要有哏的创意!

○社会风气开放!走在风潮前端被打压的力道变小,谁先冲谁先出头。

●上下游电子化!找供应商、找原料、找顾客的选择性与可能性都变大了。

专题延伸阅读:

不是Cosplay!萝莉塔时尚in台湾 拓展认同还反映国际市场

被瞪眼我照穿上街!专访萝莉塔「纯爷们」小E:爸妈曾经很担心